Promeni se ti, da ne moram ja… U ove dve, blago rečeno, čudne godine, svedočili smo brojnim pojavama, od rada od kuće, preko liderstva na daljinu, pa sve do masovnih (svojevoljnih) otkaza. Poslednja pojava koju primećujem, a pitanj... Prodaja Regrutacija Trening
Vrednost(i) kao najvažniji kriterijum Nedavno sam na društvenim mrežama video objavu velike međunarodne kompanije o treningu koji su organizovali za svoje lidere pod nazivom „Values-based Recruitment“, iliti regrutacija na osnovu vrednost... Prodaja Regrutacija
Nije da me baš zanima, ali slobodno reci šta misliš… U svojoj nedavnoj objavi na LinkedIn-u naveo sam najsvetliji primer, iz mog ličnog iskustva, kako se saradniku pruža podrška da promišlja i iznosi svoje mišljenje u poslovnom kontekstu, iako je ta eks... Organizacioni razvoj
Brendiranje (poslodavca) i regrutacija Nedavno sam sproveo trodnevnu anketu na LinkedIn-u o važnosti regrutera u sprovođenju strategije brendiranja poslodavca. Evo rezultata: Možda će neko dovesti u pitanje broj ispitanika i da li se na ov... Regrutacija
Prodaja ili psihoterapija? Malo mi je dojadilo to prodajno mantranje „otkrij gde ga boli“, „reši mu problem“ i slične. To je otišlo dotle da se čak savetuje ljudima da na razgovoru za posao, kad se predstavljaju svom potencijal... Prodaja
Životni projekat Nedavno sam na međunarodnom online skupu pod nazivom #HRDan Nova normalnost govorio na temu promene paradigme u oblasti regrutovanja talenata. Temu sam nazvao “PRE: regrutacija i selekcija. POSLE: pri... Regrutacija
Prodaja vredna 2 mrld $ Nedavno sam zagazio u desetu godinu bavljenja konsultantskim poslom i sve vreme sam se vodio onom dobro poznatom rečenicom iz crtaća „Govori tiho i nosi psa sa sobom“. Drugim rečima, radi svoj posao n... Prodaja
Podne nije najbolje vreme za prodaju Ne, ovo nije članak u kome ćete dobiti ultimativni recept za uspeh. Nije ni članak o uticaju meteorologije na prodaju. Ovo je članak koji se bavi različitim pristupima prodaji i više tema o kojoj treb... Prodaja
Rat za talente posle COVID-19 Političari često koriste bombastične termine u svojim obraćanjima, pa tako malo veći napor da se nešto u društvu poboljša nazivaju borbom, a čim je neka vanrednija situaciju, odmah su u ratu sa nekim,... Regrutacija
80% = 50% CEB Marketing Leadership Council je još 2013.godine objavio rezultate istraživanja koje pokazuje da profesionalni kupci već završe 57% svog kupovnog procesa pre no što kontaktiraju dobavljača/prodavca... Prodaja
Prodajni super lepak U septembru 2018.godine Gartner je objavio istraživanje i uvide u dramatične promene kupovnog ciklusa, u kome profesionalni prodavci imaju jako malo prostora da utiču na odluku svog potencijalnog kupc... Prodaja
Ključ za budući razvoj karijere su…. REGRUTERI! Nedavno sam pročitao dva odlična članka na LinkedIn-u, jedan je napisala gdja Sandra Kyle, CHRL (Listen Up. You Own Your Career, Not Your Boss) i drugi koji je napisao gdin Didier Elzinga, CEO@Culture... Regrutacija