HiNT Blog | HiNT

HiNT Blog

Članci o trendovima i alatima za vaš lični i profesionalni razvoj

Prodaja ili psihoterapija?

Malo mi je dojadilo to prodajno mantranje „otkrij gde ga boli“, „reši mu problem“ i slične. To je otišlo dotle da se čak savetuje ljudima da na razgovoru za posao, kad se predstavljaju svom potencijal...

Prodaja

јан 4, 2021

0 185

Prodaja vredna 2 mrld $

Nedavno sam zagazio u desetu godinu bavljenja konsultantskim poslom i sve vreme sam se vodio onom dobro poznatom rečenicom iz crtaća „Govori tiho i nosi psa sa sobom“. Drugim rečima, radi svoj posao n...

Prodaja

јул 20, 2020

0 220

Životni projekat

Nedavno sam na međunarodnom online skupu pod nazivom #HRDan Nova normalnost govorio na temu promene paradigme u oblasti regrutovanja talenata. Temu sam nazvao “PRE: regrutacija i selekcija. POSLE: pri...

Regrutacija

мај 25, 2020

0 180

Podne nije najbolje vreme za prodaju

Ne, ovo nije članak u kome ćete dobiti ultimativni recept za uspeh. Nije ni članak o uticaju meteorologije na prodaju. Ovo je članak koji se bavi različitim pristupima prodaji i više tema o kojoj treb...

Prodaja

мај 15, 2020

0 165

Rat za talente posle COVID-19

Političari često koriste bombastične termine u svojim obraćanjima, pa tako malo veći napor da se nešto u društvu poboljša nazivaju borbom, a čim je neka vanrednija situaciju, odmah su u ratu sa nekim,...

Regrutacija

мај 9, 2020

0 150

80% = 50%

CEB Marketing Leadership Council je još 2013.godine objavio rezultate istraživanja [1] koje pokazuje da profesionalni kupci već završe 57% svog kupovnog procesa pre no što kontaktiraju dobavljača/prod...

Prodaja

феб 5, 2020

0 113

Prodajni super lepak

U septembru 2018.godine Gartner je objavio istraživanje [1] i uvide u dramatične promene kupovnog ciklusa, u kome profesionalni prodavci imaju jako malo prostora da utiču na odluku svog potencijalnog ...

Prodaja

јан 8, 2020

0 135

Ključ za budući razvoj karijere su…. REGRUTERI!

Nedavno sam pročitao dva odlična članka na LinkedIn-u, jedan je napisala gdja Sandra Kyle, CHRL (Listen Up. You Own Your Career, Not Your Boss) i drugi koji je napisao gdin Didier Elzinga, CEO@Culture...

Regrutacija

мар 17, 2017

0 133

PDA i trening dizajn

PDA je alat za procenu koji kroz jednostavnu, preciznu i naučnu metodologiju omogućava da otkrijemo i analiziramo profile ponašanja ljudi. Takođe, omogućava nam da evaluiramo zahteve ponašanja i kompe...

Procena Proizvodi & usluge Trening

јун 9, 2016

0 248

Vrhunski prodavac

Dugogodišnje iskustvo u domaćim i stranim kompanijama, posvećenost razvoju zaposlenih i fokus na razvoju profesionalnih prodavaca, kao i nekoliko stotina polaznika mojih treninga me nekako obavezuju d...

Prodaja

мар 25, 2016

0 136